Цього понеділка Microsoft анонсувала кілька нових пропозицій спрямований на зміцнити свої позиції на ринку хмарного програмного забезпеченнявключаючи Microsoft 365 Enterprise та 365 Business, на конференції Inspire у Вашингтоні, округ Колумбія. Крім того, компанія постійно розширює свою екосистему за допомогою партнерських програм на основі штучного інтелекту, бізнес-стимулів та нових інструментів підвищення продуктивності, які зміцнюють хмару Microsoft як центральну основу для організацій будь-якого розміру.
Microsoft 365 Enterprise Він розроблений для того, щоб надати співробітникам великих організацій можливість бути креативними та безпечно працювати в команді. Microsoft 365 Business Це дозволяє обслуговувати малий та середній бізнес з кількістю співробітників до 300; воно включає консоль для реєстрації та захисту пристроїв і користувачів в одному місці, що спрощує для партнерів та ІТ-відділів керування ідентифікаторами, безпекою та відповідністю вимогам з єдиного інтерфейсу.
"Традиційно за малим та середнім бізнесом переслідували невелике рішення, яке ніколи не збивало їх з місця", - сказав він. Чарльз Кінг, головний аналітик Pund-IT. Для багатьох партнерів з продажу ці обмеження означали тривалі цикли продажів, нижчу цінність для клієнтів та труднощі з диференціацією себе на дедалі конкурентнішому ринку.
"Microsoft 365 «Він повинен пропонувати кращі варіанти та більше способів придбання та оплати цих рішень», – додав Кінг, наголосивши, що моделі підписки в поєднанні з хмарою та штучним інтелектом дозволяють створювати більш гнучкі та масштабовані пропозиції, що відповідають бізнес-цілям кожного клієнта.
Microsoft також оголосила про доступність Azure StackГібридна платформа, яка переносить можливості публічної хмари Azure в локальні центри обробки даних. Завдяки цьому рішенню компанії можуть запускати стабільні хмарні сервіси як у локальних середовищах, так і в публічній хмарі, охоплюючи сценарії суворого регулювання, низької затримки та суверенітету даних.
"Лавка Стек Це розширення Azure, яке надає гнучкість та швидкі інновації «Це переносить хмарні обчислення на локальні обчислення та відкриває новий спектр гібридних хмарних сценаріїв», — сказав Джадсон Альтофф, виконавчий віце-президент Microsoft з міжнародного бізнесу. Для партнерів це означає можливість проектувати передові гібридні архітектури які інтегровано поєднують критичні робочі навантаження, конфіденційні дані та послуги штучного інтелекту.
Microsoft вирішила інвестувати 250 мільйонів доларів у рамках спільної програми компаніїЦя ініціатива мотивує торгових представників компанії співпрацювати з партнерами для створення рішень Azure та нового каналу управління, призначеного для підтримки ринкових зусиль партнерів. Це зобов'язання відповідає поточній стратегії компанії, яка надає пріоритет постачальникам хмарних рішень (CSP) та партнерам, орієнтованим на штучний інтелект, як наріжному каменю для охоплення величезного ринку малого та середнього бізнесу.
Azure Stack виглядає мінімально, як прямий продаж малих і середніх підприємствАле це може бути цінним для партнерів, які продають на цьому ринку, сказав Джек Голд, головний аналітик J. Gold Associates. Поєднуючи Azure Stack з Microsoft 365 та пакетом безпеки, партнери можуть запропонувати комплексні пакети що охоплюють продуктивність, інфраструктуру, дані та відповідність вимогам, створюючи високо диференційовані ціннісні пропозиції.
Окрім переваг для партнерів, цей крок може бути дуже позитивним для Microsoft. Компанія не лише розширює свій технологічний вплив, але й зміцнює свою модель спільних продажів з партнерською екосистемоюВикористовуючи свою мережу з сотень тисяч партнерів по всьому світу, ми масштабуємо впровадження хмарного програмного забезпечення та штучного інтелекту в усіх галузях.
«Вартість виходу Microsoft на ринок малого та середнього бізнесу може бути величезною», – сказав Голд. «Немає жодної причини, чому цього не повинно статися». Тому значна частина поточної стратегії Microsoft зосереджена на пропонуванні стимули, навчання та конкретні пільги Для партнерів CSP, допомога їм у визначенні пріоритетів своєчасного поновлення, додаткових продажів та впровадженні рішень штучного інтелекту, таких як Copilot, Microsoft 365 E3/E5, і розширених служб безпеки.
Microsoft зміцнює свою екосистему хмарних та штучних інтелект-партнерів
Розвиток партнерської програми Microsoft тепер підтримується Партнерська програма Microsoft AI CloudЦя ініціатива збирає відгуки від партнерів для адаптації переваг, навчальних ресурсів та маркетингових моделей. Завдяки цій програмі постачальники рішень отримують доступ до посібники за областю рішення (Дані та ШІ, Хмарні платформи, Безпека, Сучасна робота, Корпоративні додатки), платформи виходу на ринок (GTM) та варіанти використання ШІ за галузями, що сприяють створенню спеціалізованих пропозицій.
У хмарній сфері Microsoft надає партнерам CSP такі можливості: стимули, узгоджені зі стратегічними пріоритетамиЦе включає залучення нових клієнтів хмарних сервісів, збільшення доходів у малому та середньому бізнесі, продаж передових рішень, таких як Microsoft 365 Business Premium, E3 та E5, а також стимулювання впровадження Copilot у всіх компаніях. Це доповнюється готовими до використання кампаніями миттєвого маркетингу, електронними книгами, шаблонами електронних листів та посібниками з впровадження, розробленими для пришвидшення поновлення контрактів та збільшення продажів.
Ще одним важливим стовпом є Безперервна освіта у сфері штучного інтелекту, безпеки та хмарних технологійТакі програми, як Titan Skilling Academy, AI Agents Day for Partners та семінари Partner Project Ready, дозволяють партнерам розвивати ключові навички у сфері продажів, передпродажної підготовки та технічних ролей. Це дозволяє їм краще пояснювати цінність агентного штучного інтелекту, рішень Microsoft 365 та Azure у реальних бізнес-сценаріях, що збільшує ймовірність укладання угод.
Паралельно, Microsoft заохочує генерацію історії успіху від клієнтів та партнерівЦе забезпечує глобальну видимість для організацій, які демонструють відчутні результати з рішеннями Microsoft 365, Dynamics 365, Azure та Copilot. Ці історії успіху слугують орієнтиром для інших партнерів, зміцнюють довіру ринку та демонструють, як поєднання хмарного програмного забезпечення, штучного інтелекту та партнерської екосистеми стимулює цифрову трансформацію в таких секторах, як автомобілебудування, охорона здоров'я, фінанси та виробництво.
Зрештою, Microsoft підкреслює цінність свого Marketplace як глобальний механізм торгівлі B2B Це дозволяє партнерам публікувати, просувати на ринку та масштабувати свої хмарні рішення. Можливість пропонувати багаторічні контракти, моделі прямих цифрових продажів, продажі через партнерів або продажі спільно з Microsoft полегшує партнерам створення більш передбачуваних постійних потоків доходів та міцніших стосунків з клієнтами.
Уся ця мережа продуктів, таких як Microsoft 365 для підприємств та бізнесугібридні платформи, такі як Лавка СтекПрограми стимулювання CSP, сертифікації в галузі рішень та промислового штучного інтелекту, а також ресурси для підвищення кваліфікації встановлюють чітку стратегію: зміцнювати відносини з партнерами на ринку хмарного програмного забезпечення, щоб саме вони очолювали впровадження хмарних технологій та штучного інтелекту в кожному регіоні, сегменті та галузі.